課程背景
一間網點,零售業績的差異會很大,其中比較大一部分來源于競爭的核心人員,也就是理財經理的能力,本課程針對理財經理營銷管理,業績增長,團隊管理等問題提出針對性策略,尤其是著重解決:
理財經理現狀如下:
情景1:跟某位客戶聊了2-3個小時的天,但是回顧起來好像沒有什么真正有用的內容,這樣的聊天被理財經理稱為“建立情感”或者“拉進感情”
情景2:理財經理滔滔不絕地向客戶推薦不同的產品,口干舌燥之后,客戶沒有任何表示的離開了。
情景:3:理財經理每天堅持在廳堂營銷,但是好像只是做了大堂經理的工作,在客戶拓展和維護上卻沒有什么成效
情景4:不論是布置產品任務還是客戶活動邀約,理財經理似乎都找不到目標客戶,既不知道客戶的金融服務需求,也不知道客戶的活動偏好。
情景5:對面銀行理財收益高2%,客戶偏偏在季度末來轉賬500 萬,要購買對手銀行的理財產品,我行收益比人家低2%!怎么挽留?
課程內容解決以上問題。